SUV
MPV
Седан
EV
За прецизно разбирање на трендот на развој на пазарот на терминали, стекнување длабински увид во основните потреби на клиентите и промовирање на длабинска интеграција и резонанца на истражувањето и развојот на производите, производството и пазарните операции, неодамна, Лиу Сјаопинг, секретар на Партискиот комитет на „Донгфенг Лиуџоу МОТОР Ко., Лтд.“ (DFLZM), спроведе петдневна специјална истражувачка турнеја на пазарите на првата линија во провинциите Хунан и Џијангси. Сонг Зитанг, заменик-генерален директор на компанијата за продажба на патнички возила, Веи Шенгшуанг, директор на регионот Хунан-Хубеј-Џијангси, и друг персонал учествуваа во истражувањето.
Истражувачкиот тим ги посети главните дилери и поддилерства, вклучувајќи ги „Хенгјанг Жонгвеј“, „Чангша Женгјоу“, „Хунан Фенгжиксинг“ и „Џиуџијанг Хуажиксинг“, и одржа разговори лице в лице со инвеститори, директори на дилери, продажни тимови и крајни клиенти за клучни теми како што се конкурентноста на производите, позиционирањето на пазарот, развојот на каналите, финансиските услуги и операциите со нови медиуми. Со истражување на производите и бизнис моделите на конкурентите, тимот собра обемни најсовремени информации за индустријата и најдобри практики за внимателно следење на динамиката на пазарот на терминали, поставувајќи солидна пазарна основа за развој на висококвалитетни автомобилски производи кои подобро ги задоволуваат барањата на пазарот, оптимизирање на работењето и управувањето со каналите и подобрување на конкурентноста на основните производи.
Во сегашната економска средина, крајните клиенти ставаат сè поголем акцент на исплатливоста и практичноста на производот, што стана клучен фокус на ова истражување. Анкетата покажа дека некои модели имаат несовпаѓање помеѓу цените и побарувачката на пазарот и отстапувања помеѓу деталите за дизајнот на производот и сценаријата за реална употреба. Сè уште има простор за подобрување во областите на каналите како што се развој на владини и корпоративни бизниси, контрола на квалитетот на потенцијалните клиенти и имплементација на маркетинг кампањи. Во меѓувреме, истражувачкиот тим внимателно ги слушаше, сериозно ги евидентираше и целосно се посвети на дејствување врз основа на практичните предлози што ги изнесоа дилерите: оптимизирање на конфигурациите на производите и лансирање поконкурентни модели со ниски цени; зајакнување на финансиската поддршка за решавање на тешкотиите со кредитирањето за клиентите со лоша кредитна историја; подобрување на можностите за работа со нови медиуми за добивање органски сообраќај; обединување на ресурсите на платформата за регрутирање за намалување на оперативните трошоци.
Лиу Сјаопинг одговараше еден по еден на лице место на предлозите на дилерите за производи, маркетинг, финансии, обука и други аспекти, разјаснувајќи ги одговорните оддели и роковите. Тој нагласи дека пазарот е единствениот критериум за тестирање на производите, а клиентите се движечката сила за индустрискиот напредок. Гласовите на првата линија треба да се интегрираат во истражувањето и развојот, производството и управувањето за навистина да се „слушаат вистинските гласови, да се дијагностицира точно и да се преземат цврсти мерки“, со цел да се забрза имплементацијата и трансформацијата на резултатите од истражувањата.
Ова истражување се фокусираше на пазарот на првата линија и систематски собра вредни сознанија и практични прашања што опфаќаат оптимизација на производи, маркетиншка поддршка, финансиски политики, развој на канали и други димензии. Компанијата за продажба на патнички возила ќе ја преземе водечката улога во формулирањето на посебен список на активности, во кој ќе бидат наведени одговорните оддели и временските рокови, за да се осигури дека резултатите од истражувањето ќе се претворат во опипливи резултати.
За време на истражувањето, секретарот Лиу Сјаопинг истакна дека продажните цели на дилерите треба да се формулираат врз основа на целокупното разгледување на подобрувањето на пазарниот удел и точките на рентабилност, и да се поделат на месечни и неделни задачи. Потребно е строго да се имплементира маркетинг методологијата на DFSW, да се зајакне целокупното следење на клиентите, редовно да се прегледуваат деловните податоци и навремено да се прилагодуваат стратегиите за да се обезбеди исполнување на сите индикатори. Промоцијата на новиот модел Lingzhi PLUS треба солидно да се унапреди преку Фестивалот за лансирање на Lingzhi. Треба да се забрза имплементацијата на клучните мерки за развој на клиентите за V9 и S7. Од страна на менаџментот, потребно е да се зајакне механизмот за пренос на одговорност, да се подобри системот за управување со персоналот во регионалната канцеларија, целосно да се стимулира иницијативата и виталноста на теренскиот персонал, да се зголеми нивната способност да се ангажираат во операциите на дилерите и да се подобри работната ефикасност, да се зајакне прецизното усогласување на перформансите со регионалните деловни цели и да се обезбеди целосна имплементација на маркетинг стратегиите на компанијата на првата линија.
Во иднина, DFLZM ќе ги координира производите, каналите, менаџментот и талентите со начин на размислување на „игра на една табла“, континуирано ќе ја продлабочува соработката од која сите добиваат со дилерите, ќе гради поконкурентен систем на производи, ќе воспоставува поефикасна мрежа за маркетинг и услуги и ќе се здружува за да создаде заедничка иднина.
Време на објавување: 10 април 2026 година
